Das Netzwerk iad France veröffentlicht jedes Jahr eine Höchstgebührentabelle, jedoch keine feste Preisliste. Diese Nuance verändert die Interpretation der angezeigten Prozentsätze und erschwert den direkten Vergleich mit traditionellen Agenturen oder Online-Plattformen. Für einen Verkäufer oder Käufer, der die tatsächlichen Kosten einer Transaktion im Jahr 2026 antizipieren möchte, ist das Verständnis der Mechanik dieser Tabelle eine Voraussetzung für jede Verhandlung.
Maximalhonorare iad: eine degressive Tabelle, kein einheitlicher Tarif
Die offizielle Tabelle von iad France, die auf der Website des Netzwerks zugänglich ist, funktioniert nach Verkaufspreisklassen. Die angegebenen Prozentsätze sind Maximalbeträge inkl. MwSt., was bedeutet, dass der iad-Berater einen niedrigeren Satz je nach unterzeichnetem Mandat anwenden kann.
Die degressive Struktur folgt einer einfachen Logik: Je höher der Verkaufspreis, desto niedriger der Prozentsatz. Für Immobilien, die bis zu 19.999 Euro verkauft werden, sieht die Tabelle eine Pauschale von 10.000 Euro inkl. MwSt. vor. Zwischen 100.000 und 319.999 Euro sinkt der Höchstsatz schrittweise von 8,4 % auf 7 % inkl. MwSt. Von 320.000 bis 699.999 Euro beträgt er 6 % inkl. MwSt.. Über 700.000 Euro sinkt die Obergrenze auf 5 % inkl. MwSt..
Diese Tabelle bezieht sich nur auf den klassischen Immobilienverkauf. Sie schließt ausdrücklich Gewerbeimmobilien, Geschäfte, Mietrechte, VEFA und VIR aus. Ein Punkt, den viele vergleichende Artikel versäumen zu präzisieren, obwohl er den Vergleichsrahmen mit anderen Netzwerken verändert.
Die Honorare trägt der Verkäufer, es sei denn, im Mandat ist etwas anderes vereinbart. In der Praxis zeigt ein Vergleich, der die Honorartabelle iad 2026 detailliert, dass die Unterscheidung zwischen Honoraren zu Lasten des Verkäufers und des Käufers den Notarkosten für den Käufer direkt Einfluss hat.
Preispolitik iad im Vergleich zu traditionellen Agenturen und Online-Plattformen
Die Zahlen der offiziellen Tabelle spiegeln nicht die tatsächlich praktizierten Honorare wider. Laut einem Vergleich der Agenturgebühren, der im August 2026 veröffentlicht wurde, liegen Netzwerke von Vermittlern wie iad oder Capifrance in der Praxis in einem Bereich von 3,5 % bis 5 % inkl. MwSt. für die im Jahr 2025-2026 abgeschlossenen Transaktionen.
Um einen konkreten Größenordnungsrahmen aus demselben Vergleich zu geben: Bei einer Immobilie im Wert von 150.000 Euro liegt der beobachtete Satz bei etwa 4,5 %. Bei 300.000 Euro sinkt er auf etwa 3,8 %. Bei 500.000 Euro liegt er bei etwa 3,5 %. Diese effektiven Sätze sind deutlich niedriger als die in der offiziellen Tabelle angezeigten Maximalbeträge.
Im Vergleich dazu liegen traditionelle physische Agenturen im nationalen Durchschnitt bei 4,5 bis 5,5 % inkl. MwSt. im gleichen Zeitraum. Es gibt Unterschiede, aber sie verringern sich bei hochpreisigen Immobilien, wo auch traditionelle Agenturen degressive Sätze anwenden.
Online-Agenturen (Hosman, Homki, Imop) arbeiten nach einem anderen Modell: feste Pauschalen oder reduzierte Provisionen, manchmal unter 3 %. Ihr Preisversprechen ist aggressiver, aber die enthaltenen Dienstleistungen unterscheiden sich. Eine niedrige Pauschale kann die Übernahme von Besichtigungen, Verhandlungen oder Begleitung bis zur Unterschrift beim Notar ausschließen.
Was der rohe Vergleich der Prozentsätze nicht sagt
Ein iad-Satz mit einer Homki-Pauschale zu vergleichen, bedeutet, zwei unterschiedliche Dienstleistungen zu vergleichen. Drei Variablen sollten überprüft werden, bevor man zu einem Schluss kommt:
- Der Umfang des Mandats: Ein einfaches Mandat lässt die Möglichkeit zu, direkt zu verkaufen, ein exklusives Mandat nicht. Die vom Agenten akzeptierte Provision hängt oft von der Art des unterzeichneten Mandats ab.
- Die in den Honoraren enthaltenen Dienstleistungen: Schätzung, professionelle Fotos, Veröffentlichung auf Portalen, rechtliche Begleitung. Einige Netzwerke berechnen zusätzliche Dienstleistungen.
- Die Last der Honorare (Verkäufer oder Käufer): Wenn die Kosten vom Käufer getragen werden, fließen sie in die Berechnung der Grunderwerbsteuer ein, was die Endrechnung erhöht.
Mietkosten iad: ein gesetzlich begrenzter Rahmen gemäß ALUR
Die Tabelle iad beschränkt sich nicht auf den Verkauf. Bei Vermietungen erhebt das Netzwerk Honorare, die durch die ALUR-Obergrenzen geregelt sind, wie jeder Immobilienprofi. Diese Obergrenzen variieren je nach geografischem Gebiet der Immobilie und werden in Euro pro Quadratmeter Wohnfläche angegeben.
Im Jahr 2026 bleiben die Obergrenzen für den Mieter per Dekret festgelegt. In sehr angespannten Zonen (Paris und nahe Umgebung) gilt die höchste Obergrenze, während in nicht angespannten Zonen deutlich niedrigere Beträge angezeigt werden. Der Anteil des Eigentümers bleibt hingegen frei.
iad gibt einen durchschnittlichen Satz von 3,4 % netto auf den Verkauf an, laut den Mitteilungen des Netzwerks. Diese Zahl entspricht einem Durchschnitt, der über alle Transaktionen festgestellt wurde, nicht einem garantierten Satz. Die Rückmeldungen aus der Praxis variieren in diesem Punkt: Einige Berater wenden Sätze an, die nahe am maximalen Satz liegen, andere verhandeln nach unten, um ein exklusives Mandat zu erhalten.
Verpflichtung zur Anzeige der Honorare: Was die Vorschriften im Jahr 2026 sagen
Seit der Verordnung vom 26. Januar 2022, die die vom 10. Januar 2017 ändert, muss jeder Immobilienprofi seine Honorare sichtbar und leserlich in der Schaufenster und auf seiner Website anzeigen. Diese Verpflichtung gilt auch für iad-Berater, auch wenn sie kein physisches Schaufenster haben.
Die Tabelle muss angeben, ob die Honorare vom Verkäufer oder Käufer getragen werden und die Beträge inkl. MwSt. erwähnen. In Immobilienanzeigen muss der Preis inklusive Honorare angezeigt werden mit einer detaillierten Aufschlüsselung der Gebühren. Ein Verkäufer, der eine iad-Anzeige konsultiert, muss daher sofort den Anteil der Honorare im angezeigten Preis erkennen können.
Diese regulatorische Transparenz ist ein konkretes Vergleichsinstrument. Bevor man ein Mandat unterzeichnet, bleibt die Überprüfung, dass die angezeigte Tabelle tatsächlich den im Mandat vorgeschlagenen Bedingungen entspricht, die effektivste Vorsichtsmaßnahme, unabhängig vom gewählten Netzwerk.
Die Tabelle iad 2026 bleibt wettbewerbsfähig im Segment der Vermittlernetzwerke, mit oft niedrigeren effektiven Sätzen als den angezeigten Maximalbeträgen. Der Vergleich mit traditionellen Agenturen oder Online-Plattformen reduziert sich nicht auf einen Prozentsatz: Die Art des Mandats, die enthaltenen Dienstleistungen und die Verteilung der Honorare zwischen Verkäufer und Käufer sind ebenso wichtig wie der Bruttosatz für die Endkosten einer Transaktion.