Il network iad France pubblica ogni anno un tariffario massimo, non una griglia di tariffe fisse. Questa distinzione cambia la lettura delle percentuali visualizzate e complica ogni confronto diretto con le agenzie tradizionali o le piattaforme online. Per un venditore o un acquirente che vuole anticipare il costo reale di una transazione nel 2026, comprendere la meccanica di questo tariffario è un prerequisito per ogni negoziazione.
Onorari massimi iad: una griglia decrescente, non una tariffa unica
Il tariffario ufficiale iad France, accessibile sul sito del network, funziona per fasce di prezzo di vendita. Le percentuali indicate sono dei massimi IVA inclusa, il che significa che il consulente iad può applicare un tasso inferiore a seconda del mandato firmato.
La struttura decrescente segue una logica semplice: più il prezzo di vendita aumenta, più la percentuale diminuisce. Per i beni venduti fino a 19.999 euro, il tariffario prevede un forfait di 10.000 euro IVA inclusa. Tra 100.000 e 319.999 euro, il tasso massimo scende progressivamente dall’8,4% al 7% IVA inclusa. Da 320.000 a 699.999 euro, passa a 6% IVA inclusa. Oltre 700.000 euro, il tetto scende a 5% IVA inclusa.
Questo tariffario riguarda solo la vendita immobiliare classica. Esclude esplicitamente l’immobiliare d’impresa, i negozi, i diritti di locazione, le VEFA e le VIR. Un punto che molti articoli comparativi omettono di precisare, mentre modifica il perimetro di confronto con altri network.
Gli onorari sono a carico del venditore, salvo diversa disposizione nel mandato. In pratica, un confronto dettagliato sul tariffario degli onorari iad 2026 mostra che la distinzione tra onorari a carico del venditore e a carico dell’acquirente influisce direttamente sul calcolo delle spese notarili per l’acquirente.
Posizionamento tariffario iad rispetto alle agenzie tradizionali e alle piattaforme online
I numeri del tariffario ufficiale non riflettono gli onorari realmente praticati. Secondo un confronto delle spese d’agenzia pubblicato nell’agosto 2026, i network di mandatari come iad o Capifrance si collocano in pratica in un intervallo del 3,5% al 5% IVA inclusa sulle transazioni concluse nel 2025-2026.
Per dare un ordine di grandezza concreto derivante da questo stesso confronto: su un bene a 150.000 euro, il tasso constatato si avvicina al 4,5%. A 300.000 euro, scende intorno al 3,8%. A 500.000 euro, passa a circa il 3,5%. Questi tassi effettivi sono sensibilmente inferiori ai massimi visualizzati nel tariffario ufficiale.
Di contro, le agenzie fisiche tradizionali si aggirano attorno al 4,5% – 5,5% IVA inclusa in media nazionale nello stesso periodo. Esiste un divario, ma si restringe sui beni a prezzo elevato, dove anche le agenzie tradizionali praticano tassi decrescenti.
Le agenzie online (Hosman, Homki, Imop) funzionano su un altro modello: forfait fisso o commissione ridotta, talvolta sotto il 3%. La loro promessa tariffaria è più aggressiva, ma i servizi inclusi differiscono. Un forfait basso può escludere la gestione delle visite, la negoziazione o l’accompagnamento fino alla firma dal notaio.
Ciò che il confronto grezzo delle percentuali non dice
Confrontare un tasso iad con un forfait Homki equivale a confrontare due prestazioni diverse. Tre variabili meritano di essere verificate prima di concludere:
- Il perimetro del mandato: un mandato semplice consente la possibilità di vendere direttamente, un mandato esclusivo no. La commissione accettata dall’agente dipende spesso dal tipo di mandato firmato.
- I servizi inclusi negli onorari: stima, foto professionali, diffusione sui portali, accompagnamento legale. Alcuni network addebitano prestazioni aggiuntive.
- Il carico degli onorari (venditore o acquirente): quando le spese sono a carico dell’acquirente, entrano nel calcolo delle imposte di trasferimento, il che aumenta la fattura finale.
Spese di locazione iad: un quadro fissato dalla legge ALUR
Il tariffario iad non si limita alla vendita. In locazione, il network applica onorari regolati dai tetti ALUR, come qualsiasi professionista del settore immobiliare. Questi tetti variano a seconda della zona geografica del bene e sono espressi in euro per metro quadrato di superficie abitabile.
Nel 2026, i tetti della quota locatario rimangono fissati per decreto. Le zone molto tese (Parigi e corona vicina) applicano il tetto più elevato, mentre le zone non tese mostrano importi nettamente inferiori. La quota proprietario, invece, rimane libera.
iad mostra un tasso medio di 3,4% al netto delle tasse sulla vendita, secondo le comunicazioni del network. Questo numero corrisponde a una media constatata su tutte le transazioni, non a un tasso garantito. I feedback sul campo divergono su questo punto: alcuni consulenti applicano tassi vicini al tariffario massimo, altri negoziano al ribasso per ottenere un mandato esclusivo.
Obbligo di esposizione degli onorari: cosa dice la normativa nel 2026
Dal decreto del 26 gennaio 2022 che modifica quello del 10 gennaio 2017, ogni professionista del settore immobiliare deve esporre i propri onorari in modo visibile e leggibile, in vetrina e sul proprio sito internet. Questo obbligo si applica ai consulenti iad, anche se non hanno una vetrina fisica.
Il tariffario deve indicare se gli onorari sono a carico del venditore o dell’acquirente e menzionare gli importi IVA inclusa. Sugli annunci immobiliari, il prezzo deve apparire onorari inclusi con il dettaglio dell’importo delle spese. Un venditore che consulta un annuncio iad deve quindi poter identificare immediatamente la parte di onorari nel prezzo visualizzato.
Questa trasparenza normativa è un leva di confronto concreto. Prima di firmare un mandato, verificare che il tariffario esposto corrisponda effettivamente alle condizioni proposte nel mandato rimane la precauzione più efficace, qualunque sia il network scelto.
Il tariffario iad 2026 rimane competitivo nel segmento dei network di mandatari, con tassi effettivi spesso inferiori ai massimi visualizzati. Il confronto con le agenzie tradizionali o le piattaforme online non si riduce a una percentuale: il tipo di mandato, i servizi inclusi e la ripartizione degli onorari tra venditore e acquirente pesano tanto quanto il tasso lordo nel costo finale di una transazione.